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第730章 怎么合作（第1页）

“很简单！”

薛总满脸自信，“比如一些长期合作的客户，你们可以采用联合研发补贴，比如客户承担百分之三十研发费用，你们公司免费提供试产钢材，或者是利润共享，当钢铁市场价格涨幅超过预期的时候，按比例返还差价。”

“还有就是价格调整，你们可以采用基准价加浮动条款，比如以铁矿石价格指数为基准，约定钢材价格随原料品成本波动的调整周期和幅度。”

“或者可以签订一些保密和排他的条款，对一些战略客户承诺，不向竞争对手提供同等级别的价格优惠，以此来换取，优先采购你们公司钢材，而且采购比不能低于百分之六十，甚至更高。”

专业的就是专业的，秦阳一听薛娜的建议，心里顿时亮堂了起来。

一旁的韦明宇也是满脸开心，这的确是一个新思路。

“薛总，您这难得来一趟，如果您还有其他的好建议，能不能一并告诉呢？”

秦阳目光落在薛娜身上，好奇的打量着对方，没想到看起来年纪不大，脑子里的储备居然这么强。

先不说其他，光是能说出这些，说明人家就是做足功课了。

“目前钢铁市场整体低迷，但是有些公司却依旧在盈利，这就说明人家的方向走的对的。”

“当然，你们即便是去学习，我想也学不到精髓，毕竟同行竞争，这是事实。”

“我这边还有一个想法，那就是以点带面，重新激活市场。”

闻言，秦阳忙示意，“薛总请说。”

薛娜端起茶喝了一口，“现在已经不是酒香不怕巷子深的时代了，所以在一些大的合作项目落地的时候，一定要学会造势。”

“比如选择一些行业龙头客户签订几亿几十亿甚至是上百亿框架协议，通过你们企业媒体官网公众号进行宣传，秦董亲自挂帅稳订单，以此释放企业积极应对市场的信号，吸引中小客户跟进。”

“还有就是联合重点客户发起‘产业链稳定增长联盟’，比如与建筑或者石油的等等行业共同投标政府项目，钢材供应和工程承包捆绑合作，形成需求闭环。”

听完薛娜的话，秦阳几人心里由衷的佩服对方。

行家果然是行家。

这些如果真的能行得通，那整个企业的合同将源源不断。

“薛总，真的太感激你了，听你这么一说，我们茅塞顿开啊。”

秦阳忍不住夸赞道。

“呵呵……”

薛娜鲜有的露出一抹笑意，“秦董不用这么夸我，如果不是婉清的原因，这些我是不能说的，因为我们此行的目的，主要是给你们公司销售人员授课，教授他们如何去销售。”

“我明白。”

秦阳点头道：“所以我就更应该说谢谢了。”

“这样，接下来薛总谈一下这次授课的费用方面的问题吧。”

“免费！”

薛娜干脆说道。

“免费？”

众人均是面露一丝疑惑，目光落在秦阳身上。

秦阳心中一动，既然老婆的面子再大，但是这毕竟是生意，以薛娜这样的人来分析的话，绝对不可能是免费的。

“薛总，看来你是有其他想法啊？”

秦阳嘴角闪过一抹笑容。

薛娜倒是有点低估秦阳的能力了，没想到对方一眼看出对方的心思。

“秦董很聪明！”