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第387章 更换供应商（第2页）

在交流中，刘先生双手背后，神情认真地提到：“我们厂一直专注于环保型原材料生产，质量绝对有保障。

但贵公司现在面临市场份额下滑等问题，我们担心合作后货款回收会有风险。

我们小厂经不起折腾，每一笔货款都关乎着工厂的生存和工人们的生计。”

小王急忙向前一步，诚恳回应：“刘厂长，您放心，我们公司信誉一直良好，目前虽有困难，但正在积极改善。

而且，我们可以在合作条款上协商，保障贵厂利益。

比如，我们可以根据交货进度分期付款，或者提供一定的担保，让您没有后顾之忧。”

刘先生微微点头，陷入沉思，随后表示愿意进一步商讨合作细节，但仍需对公司进行更深入了解，他需要看到公司解决问题的实际行动和未来发展的清晰规划。

然而，寻找新供应商并非只有实地考察这一关。

在与潜在供应商沟通的过程中，还面临诸多复杂问题。

有的供应商要求预付大额定金，这对资金紧张的公司来说无疑是雪上加霜。

比如，一家位于外地的大型供应商明确表示，由于市场环境不稳定，为了保障自身利益，需要公司预付五成定金才能开始生产供货。

财务部门经过核算，这笔定金数额巨大，公司目前根本无法拿出。

还有的供应商交货周期过长，无法满足公司生产进度。

有一家供应商声称，由于订单已满，他们的交货周期至少需要三个月，而公司目前的生产计划根本等不了这么久，急需在一个月内就有原材料供应。

另外，还有的供应商产品种类单一，不能满足公司多样化的生产需求。

公司的产品线丰富，需要多种类型的原材料，而这些供应商只能提供其中一两种，无法形成完整的供应体系。

采购团队每天都向林瑶和苏墨汇报进展，每一个不利消息都像一块沉甸甸的石头，压在他们的心头。

但他们没有放弃，不断调整策略。

林瑶鼓励大家：“每一次挫折都是成长的机会，我们一定能找到合适的供应商。

大家的努力公司都看在眼里，这是一场艰苦的战斗，但只要我们齐心协力，就一定能胜利。”

苏墨也积极与财务部门沟通，试图解决资金问题，以便在遇到合适供应商时能够迅速达成合作。

他与财务经理张华反复商讨，压缩各项不必要的开支，甚至考虑推迟一些非紧急项目的投入，只为了能挤出资金用于解决供应商问题。

在持续的努力下，终于有了一些积极进展。

经过多次沟通和协商，瑞祥材料厂在进一步了解公司的整改计划和发展规划后，对合作态度有所松动。

刘先生看到了公司的诚意和决心，以及未来发展的潜力。

他表示，如果公司能提供部分预付款，并签订详细的合作合同，明确双方权利义务，他们愿意建立长期合作关系。

同时，本地的恒信材料公司在看到公司为解决问题所做的努力后，也重新考虑合作事宜。

陈经理提出，可以先进行小批量供货，根据产品反馈再决定是否扩大合作规模。

这两个消息让林瑶和苏墨看到了一丝曙光，他们深知，这只是迈出了艰难的第一步，但也是至关重要的一步。

林瑶和苏墨得知这些消息后，既感到一丝欣慰，又深知仍未完全解决问题。

他们一方面安排财务部门筹备预付款项，确保与瑞祥材料厂的合作顺利推进。

财务经理张华加班加点，重新梳理公司的资金流动情况，想尽办法筹措资金。

另一方面，与恒信材料公司就小批量供货细节进行商讨，争取建立稳定合作。

采购部经理李强带领团队与恒信公司的代表进行了多轮谈判，从产品规格、价格条款到交货方式，每一个细节都反复斟酌。

在这个艰难过程中，公司全体员工都感受到了压力，但也看到了管理层解决问题的决心。

生产线上的工人们虽然担心公司的未来，但依然坚守岗位，认真完成每一道工序，他们期待新供应商的问题能够顺利解决，为公司带来转机。

销售部门的员工也更加努力地拓展业务，试图挽回市场份额，他们深知公司的困境，希望通过自己的努力为公司减轻负担。

而办公室的行政人员则积极配合各部门工作，做好后勤保障。

大家都希望新供应商的问题能够顺利解决，为公司带来转机，让公司在困境中重新站稳脚跟，开启新的发展篇章。