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第一百五十八章 买卖也得逐信

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    “唉,兽潮中死去的人太多了,与我交好的那位故人便葬身于妖兽之口,不过他的后人还在,我打算把他带入扬天阁做事。”

    “你看着办吧,此等小事只管做主便是。”莫成龙不以为然道。

    “对了,程世杰与龚家是何种关系,好象很熟络似的!”周扬道。

    “我也不太清楚,他也总是提起龚家。我听说,紫元宗接替钟长老掌管度支的龚朝也是龚家人。”莫成龙道。

    “哦,看来龚家与紫元宗关系匪浅呢。”周扬点头。

    “应该是这样。”

    “龚家家主是何种修为?家族实力如何?”因为肖清的关系,周扬自然要了解清楚一些。

    “老家主已然在兽潮中战死。现任家主是兽潮后上.位的,名龚落,天元五重境界,与龚朝是叔伯兄弟。”

    “那位龚大师呢?”周扬再问。

    “这便不清楚了,你也知道,那位大师长期在外,连屠燕本地人也甚少听说过此位大师的名号。”

    “嗯,估计修为也不低。对了,昨日我在周天阁看了看,听小伙计说,龚家已被佟家远远的甩在后面了,龚大师此时回城,莫不是有助阵壮威之意?”

    “很有可能,佟家已非龚家可比了,他的身后有大靠山。”莫成龙点了点头道。

    “周天阁管理有方,不但伙计服饰统一,而且还有店铺的独家标记,很齐整啊。如此可以显示出铺子的大气和规矩,这一点我扬天阁也可以借鉴。”周扬赞道。

    “好,明日我便去办理此事。”莫成龙行事也很利落。

    “其实做生意还是实在一些的好,我们做的并不是一锤子买卖,要有长期经营的想法,但不一定要打价格战,更要注意材料的品质。

    我在店铺区闲逛时,发现一些店铺的丹药便出现了些许问题。比如说最低级的回灵丹,成色品质均有所下降,我买了几枚一试,至少比兽潮之前减少了两成的药效,但价格还是两块一品灵石。

    还有,一家店铺的白罗丹药效竟然减少了三成!价格倒也减了一成,可修者也不是傻子,岂能看不出来?表面上成本减少了,他们赚的自然也多了,但事实真是这样吗?

    我觉得不是,那得看有没有回头客,如果用了一次就不来了,那他们的经营便是失败的。成本减少了,赚的也不会多,而是相反。

    这是短视和投机的行为,会严重影响店铺的声誉,长此以往,早晚会关门大吉,我扬天阁断不可如此。”

    就这一日间的体会,周扬说了很多。

    “嗯,我们一直在这样做。不过从进货源头便有问题,你进了货真价实的材料,而人家进的货物价格低,卖出的价格自然也比你低。有些人就是贪图便宜,这便是我扬天阁生意不景气的主要原因。”莫成龙道。

    “这还是变相的价格战,看似价格低了,修者们得利,其实正好相反,他们的利益实际上是受损了。

    我们不能随波逐流,要有自己的特色,要坚决杜绝出售假货和劣质货物。虽然一段时日内生意会受影响,但时间长了,屠燕城的众修者便会择优而入的。”

    其实周扬的想法很简单,那便是诚信经营,人无信不立,业无信不兴,这是根本。

    -不过在利益面前,很多经营者往往会被灵石带来的快感所蒙蔽,把逐利当成第一位。

    逐利没有错,谁做买卖都是为了赚灵石,但逐利的同时,你也要逐信,有了信才会给你带来利,所以信是前提,是赚灵石的根本。

    这个道理莫成龙也懂,但真正实施起来,难度却很大,得有一个煎熬的过程,还得做好暂时不赚灵石,甚至赔灵石的准备。

    不是每个商家都能熬的过去或者主动去熬的,急功近利是诸多商户的通病。

    二人讨论了许久,从经营上,从货源上,还有店铺管理,甚至修者购物的心理上都进行了深入的探讨。二人各抒己见,取长补短,均有所获。

    如此数日,白天周扬易容后在城内闲逛,晚上修炼或各类典籍。

    这一日,有人送来伙计衣袍的样式,莫成龙拿给周扬定夺。

    周扬对衣袍样式倒是没在意,不过盯着衣袍看了许久也未开口。

    莫成龙以为周扬不满意,便出声寻问哪些地方需要改进。

    周扬愣了愣才道:“没问题,照此做即可。对了,我也转过不少店铺和摊位,可并未见到有专门制作修者衣袍的所在,不知你所订这些出自何处?”

    “制作衣袍只是赚一些工钱而已,开店成本太高,大部分裁缝根本租不起。不过兽潮前倒是有一家专门出售衣物鞋帽的店铺,可兽潮后却找不到了。咱们这些衣袍是在一家小作坊内订制的。”莫成龙解释道。

    “哦。哪宗门和大家族的衣袍和弟子服从何而来呢?”

    “宗门内部应该有专门制作衣物的堂口。怎么,你有什么有想法吗?”莫成龙见周扬寻问衣袍等物的出处,便明白了他的用意。

    “有些想法,还不成熟,容我细细思量后再说。”

    第二日,程世杰来找周扬。

    程世杰作为刑堂执事兼执法队长,除了在宗内执法外,也可以在城内各处巡视,监督宗内弟子言行和宗内产业的经营。

    今日他带人巡视到此,顺便来看看,并给周扬带来了一个包裹,是钟师叔让他转交的。

    正好周扬要找程世杰协助办理肖清之事,故而拉住程世杰要请他喝酒。

    程世杰正在公干,而且还有数名执法弟子相随,不便久留。周扬便长话短说,将肖清之事告之。

    程世杰还以为周扬有要事和他谈,一听是此等小事,遂满口答应,说明日便有消息。

    周扬要给他灵石,被他瞪了一眼,周扬只好悻悻收回。

    程世杰办事雷厉风行,履约践喏,第二日便带来了一名少年,正是肖清。

    还别说,人如其名,肖清长得眉清目秀,白白净净,只是身上衣袍破旧,见人还有些胆小。

    这也难怪,连店内的小伙计都是开元巅峰修为,被肖清视为仙人,敬畏是自然的。

    程世杰把他领来便回了宗门。

    周扬命人取了一套伙计衣袍让肖清穿上,带他回了后院,又交待了一番,只说是肖掌柜的朋友,让肖清今后便在扬天阁做伙计,还有月例可拿。

    肖清自然是千恩万谢,连连叩头。

    这对他来说可谓是鱼跃龙门,不但脱离了奴仆的身份,还进入仙人的店铺当伙计,真是无上荣光。

    一连三日,周扬依然在屠燕城内闲逛,不过侧重点却放在了修者们的日用品交易上。

    这一日,刘梦龙来到店内,与周扬商谈了近一个时辰,后留下份契约,带走了一万五千灵石。

    这倒没有出乎周扬的意料,他也看得开了,人各有志,不能强留。有灵石赚,人家自然乐意陪你玩,可亏本的买卖谁也不愿意掺和。

    这样也不错,好聚好散。

    毕竟在起步时,刘、梁二人对他帮助不小,也不能要求别人与自己的经营理念相同,所以刘梦龙在提出要挪用灵石时,周扬是一口答应。

    不过刘梦龙还算讲究,他与梁三里商量过后,向周扬提出,他二人各抽出一万五千灵石,每人将半成股分交与周扬。

    之前梁三里已然抽走了如上灵石。也就是说,到现在刘、梁二人共持有扬天阁四成股份,周扬和钟鹏飞共持有六成,由周扬全权处理扬天阁事务,刘、梁二人不在参与。

    周扬明白这是刘梦龙的主意,他做事还是有一些章法的,要依梁三里的话,绝对是先卖掉扬天阁,再按股份分配灵石后散伙。

    但刘梦龙很清楚,周扬绝对不会同意卖掉扬天阁,也明白在扬天阁的发展中,周扬起到了什么样的作用,他甚至还差点把命搭上。

    所以刘梦龙的意思是逐步撤掉股份,一来也给了周扬面子,二来不至于把扬天阁逼上绝路。

    周扬对此心知肚明,对刘梦龙的做法还是颇为领情的。

    至于他二人何时提出完全撤股之事,便随他去了,你提我便答应,想办法凑齐灵石给你。你不提,我也不催,生意不做了,但人情还在。

    第二日,周扬便回了安平城。

    他白天继续在西城的店铺区闲逛,晚上就回到灵田与铁虎等人小酌。

    从苍兽山带回来的兽肉也吃的差不多了,不过无目灰鲤的鱼头却都保存了起来。

    近段时间,周扬的足迹遍布了安平城的四个区域,得到了诸多信息,既有四大派的,也有经营方面的。

    四派之间的关系比较复杂和微妙,但阵营的划分却日趋明显。

    通州商行和苍兽宫已完全联合在一起,还拉拢了一些小门小派,势力日趋壮大。这一派对万剑门的态度也非常一致。

    而三圣教和玄符宗同样如此,尽力收拢大小势力,全力扩充实力,由暗中支持安平河五行派渐渐转到明面上来了。

    之所以复杂,乃是两个派系之间还有生意往来,尤其是苍兽宫的灵兽生意。